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“十元店”名创优品的非洲之路
www.sinoafrica-business.com | 2020-02-26 | 来源: 中非君

非洲经济大背景

经济发展状况对零售业至关重要,非洲整体人口年轻化程度高,经济发展速度近年来有目共睹,受到了很多出海企业的关注。一方面,非洲内部大环境相对平和稳定,绝大多数国家没有战乱,可以集中资源和国力发展经济;另一方面,大量投资涌入非洲,为当地创造了就业。

据普华永道报告显示,非洲人口总数现已超过10亿,到2050年有望升至20亿,劳动力人口增速更是超过人口总量的增长水平,由此将推动非洲地区消费的持续增长。受益于人口的持续增长和消费的不断升级,非洲的零售市场蕴含巨大的增长潜力。


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最近几年,非洲各国城市化进程的加快和经济的趋稳,未来几年内,以沃尔玛和家乐福为代表的全球零售巨头们都宣布了在非洲多个国家大规模开店的计划。中国的零售商名创优品在非洲的发展也相当亮眼。


一路狂奔的名创优品

截止2019年7月,名创优品(MINISO)已在全球开出3800多家店铺,国内2300多家,海外1400多家。2018年底,营收已经突破25亿美元(约合人民币173亿元)。要知道此时距离名创优品诞生还不到6年,名创优品第一家购物中心店是2013年11月15日才在广州开业。

名创优品自称其经营秘诀——极高的性价比,三高三低即高颜值、高品质、高效率;低成本、低毛利、低价格。名创优品于2015年积极开拓国际市场,三年多时间在全球70多个国家开店超1800多家,平均每月开店50家,其融资之后的中期战略目标是在2022年前进驻100个国家和地区,年营收达到1000亿元,全球门店达到1万家,所谓“百国千亿万店”计划。

从普华永道的数据看,撒哈拉以南非洲地区是全球零售与消费品行业扩张速度最快的地区,而其中增长潜力最大的十个国家是尼日利亚、加纳、肯尼亚、科特迪瓦、安哥拉、喀麦隆、南非、坦桑尼亚、赞比亚和埃塞俄比亚,名创优品至今几乎都有布局。名创优品的非洲开拓集中于2017年,同时进驻多个国家开店,如南非、尼日利亚、坦桑尼亚、埃及、摩洛哥、加纳、毛里求斯等。


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名创优品非洲之路

01、南非

2017年7月名创优品在南非开设第一家店,紧接着9月8日,名创优品旗舰店在南非比勒陀利亚开业。凭借着极高性价比的产品和极致的购物体验,名创优品在南非掀起了时尚购物浪潮。品牌在南非的门店不仅吸引了众多消费者进店抢购,甚至连当地知名明星也到店选购喜爱的产品。南非市场的火热证明了“优质、创意、时尚”的“小而精”产品在非洲市场的受追捧程度,另一方面也反映了目前非洲市场在智能消费品领域仍是一片蓝海,消费者渴望购买到优质低价的产品,这也成为了名创优品加速布局非洲市场的坚实基础。


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02、尼日利亚

2017年9月10日,名创优品落户尼日利亚拉各斯州Circle Mall 商场,目前在尼已经开设近20家门店。尼日利亚是西非东南部的国家,处于几内亚湾的顶点。作为非洲的第一人口大国,近年来,尼日利亚得益于人口红利和石油资源的不断开发,其实体经济获得了快速的发展,人口增长迅速。当地的居民对生活用品等轻工业品的日常消耗也在不断增大。名创优品恰好可以弥补这一巨大的消费缺口,满足尼日利亚人民对优质生活用品的迫切需求。与此同时,资源丰富的尼日利亚也可以成为它的提供原料采购基地之一,保障产品的正常生产。


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03、坦桑尼亚

2017年入驻坦桑尼亚港口城市达累斯萨拉姆市。坦桑尼亚是东非经济强国之一,自然资源充沛,市场巨大且快速成长,劳动力充足,名创优品将品牌的目标消费者锁定为在坦桑尼亚有固定工作的群体。与亚洲市场消费者群体多集中在15-35岁之间不同的是,坦桑尼亚乃至整个非洲消费群体则大多在25-45岁之间。

名创优品在坦桑尼亚是所入驻商场同类零售商坪效最高的,店内销售量最大的是时尚配饰产品,数码配件、生活百货、玩具也是热销品类,产品价格在1.5-30美元区间,单店月销售达70万人民币。对名创优品来说坦桑尼亚是一片蓝海,只有跟风者,没有竞争对手。


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04、毛里求斯

2017年4月7日,名创优品与毛里求斯PALTONI RETAIL LTD.首席执行官lgnace Lam签约合作,在毛里求斯开出第一家店。毛里求斯是非洲东部的一个面积仅为2040平方公里的岛国,很多物资都需要依靠国外进口,因此国内消费水平较高。

近年来,毛里求斯整合自身资源并发挥自身优势,大力发展旅游业。旅游业的兴起带动了当地经济的发展,吸引不少企业来此投资,但也促使该国的物价快速上涨。当消费水平远远高于收入水平时,该国人民极其渴望高性价比的产品来减轻他们的购物压力,提升生活质量,而这恰好与名创优品的市场定位不谋而合,名创优品的优质低价商品对消费者的吸引力巨大。


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05、摩洛哥

没去非洲开店之前,名创优品先在“北非明珠”摩洛哥遭遇了一场官司。2016年1月,名创优品在摩洛哥申请注册商标时,发现品牌商标被恶意抢注。同年2月,经多次核实且确认无误后,名创优品委托知识产权代理机构向摩洛哥官方提交了商标异议申请,成功驳回了侵权人的注册商标,最终胜诉,摩洛哥官方作出最终裁定,被抢注的商标申请被驳回。可见已经在非洲开始系统化注册商标保护。

目前名创优品已在摩洛哥开出多家店铺。


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06、加纳

名创优品在加纳的第一家店铺位于阿克拉机场城附近的Marina购物中心内,将以诱人的价格为加纳市场提供种类繁多、时尚耐用的产品。加纳公司负责人Edinam Akpakli表示:“我们很高兴进入加纳零售市场。MINISO加纳公司只向顾客提供纸袋。我们的优惠价格将持续存在,而不仅仅是一种市场进入策略。举例来说,我们目前77%的产品价格都低于40赛地,98%的产品价格都低于100赛地。”


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07、马达加斯加

马达加斯加作为非洲第一、世界第四大岛屿,旅游资源丰富,每年有大量游客涌入。据统计,2016年,马达加斯加共接待入境游客为29.32万人次,较2015年增长20%,达到了7年以来的最高值,其中游客主要来自法国、留尼汪、意大利、毛里求斯、美国、德国、中国和南非。大量游客的到访将带动当地经济发展,并成为口碑传播的重要力量。名创优品于2017年5月在马达加斯加繁华地段首次开业。届时,借助游客的消费力和口碑力量,名创优品预计带动当地消费新潮流。


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总结

名创优品将中国成熟、全面的轻工业制造体系所累积起来的巨大供应链优势发挥得淋漓尽致,以“优质低价”的特色迅速占领市场,形成了自身独特的发展模式。 未来,名创优品还要实现2022年百国千亿万店计划,在2022年进驻100个国家和地区,年营收达1000亿元人民币,以及通过IPO融资完成更大的商业版图。

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