非洲大陆作为世界第二大洲，国家众多，民族更是多不胜数。但有趣的是，你会发现，尽管非洲黑人可以划分出很多民族，有着各自的民族风俗习惯。但是在捯饬自己的头发上，却有着相似性。

一、非洲人假发需求分析

特别是非洲女人，非常喜欢给自己扎着一头的小辫子，密密麻麻的，可炫酷了，真不知道编完这些发辫要花去多少时间。为什么非洲女人头上编那么多小辫子呢？

1、出于爱美心里

在非洲各国城乡，到处可看到专门为妇女梳头的流动摊位。非洲理发师心灵手巧，能根据不同年龄、身份和职业，设计、梳理出各式各样美观大方、具有民族特色的发型。小姑娘的发型大都轻巧活泼，有的是冲天小辫；青年妇女喜欢圆型发式，由向四周竖起的无数根辫子组成，或挽在头顶，或披在肩上，有的将短发拉成紧贴头皮的一条条小辫，形如西瓜，有的将头发分成大小相同的小块，扎紧后相连，状似菠萝。

此外，因形状而得名的还有“鱼鳞型”、“螺丝型”、“贝壳花纹型”。有的妇女还在发型上装饰贝壳和珠子，显得光彩照人。近年来，非洲理发师又设计出一种新发型，即在头顶和脖根之间，梳起两排高低一致，相间有序的多孔小桥，恰似“小桥流水”，异常别致。

2、用发型表达一种身份的暗示

同样是辫子，讲究也各有不同。有的留一根独辫，有的却留着满头小辫；如尼日利亚北部以游牧经商著称的民族富拉尼，其已婚妇女满头的小辫，是为了便于佩戴大量饰物，以炫耀夫家的富有；马里廷巴克图附近的多贡族妇女的80根小辫则象征着组成这一古老民族的八个氏族，这被称为“哈丁开”，即“家和万事兴”之意。

编发工艺越繁琐复杂就越代表身份高贵，有些是部落特定的发型，有的地区或部落发型也代表年龄，地位和身份的象征。但在非洲复杂的发型不是每个人都能消费得起的，昂贵的价格至少在200元人民币以上。有些有钱的女人，一个月假发花费可以达到500美元。

非洲女人把大多数钱花在头上，编好辫子，至少三两周不洗。洗的时候也是用洗发水，不拆开，非常小心，然后用好多的水把洗发水冲掉。在非洲，人均有三顶假发，不编辫子的女性，就只剩两种发型：光头，没钱的女子都是光头；拉直，这也要花钱。

3、梳起的发型遮阳凉爽

非洲大陆除了撒哈拉沙漠是终年炎热，大部分地区是高原，气候比较干爽。非洲黑人的头发又细又卷，而且紧贴头皮，长了，不编辫子，不拉直，就和荒草一样，很乱，很难看，也无法梳理，成了爆炸头。编成辫子除了美观，还有遮阳清爽的效果。

需要说明一点的是，正宗的黑人，基本不长头发的。即使长，长得也很慢，一个毛孔同时生长7、8根的头发，就像牙刷的刷毛那样，通常长到一定的长度，就自动脱落重新生长。她们编的发辫，99%都是用假发与头上的小卷毛粘在一起，然后用针和线把假发缝到发辫上，一层一层的缝，非常有讲究。颜色过渡也十分自然，再配上一些花花绿绿的绳头，显得非常酷炫。

在非洲，假发之于女性就像口红之于中国女性，因为女人们的爱美之心，假发行业在非洲成为一门火热的生意。由此也带动了我国发制品行业的出口，现在非洲是中国发制品第二大出口市场，每年出口额达10亿美元，养活了几十万从业人口。

二、非洲人对假发产品的需求特点

1、人造毛发产品价格较低最受欢迎

受收入水平、消费者态度等因素的影响，非洲国家消费者对质地柔软、颜色鲜艳且价格相对较低的人造毛发产品更喜爱。在非洲出售的大部假发产品来自亚洲，由更便宜的合成纤维制成。

2、假发风格应大胆

由于生理原因，非洲人的头发通常长得很慢，因此假发的使用已经成为非洲爱美女士的传统消费习惯。非洲人在头发风格的追求上比较大胆。

3、辫子是最受欢迎的发型

说到非洲的头发艺术，最令人印象深刻的发型应该是编织成辫子的发型，这在非洲非常流行。由于这种辫子的步骤复杂，为了满足更多发型的需要，装饰辫子的假发成为他们的最爱。

三、非洲重点国家假发市场分析

1、南非

和所有非洲国家一样，南非的发制品市场需求旺盛。南非的轻工业几近空白，国内的产能无法满足人民日益增长的假发需求。因此，假发便是中国制造在南非的畅销品之一。中国假发最初多以廉价的化纤材质为主进入非洲，与印度进口的假发竞争市场。因为中国的假发价廉物美，很快在南非甚至非洲打开了销路。近年来随着南非人生活水平的提高，中高端假发制品也越来越受到青睐。中国知名假发企业瑞贝卡早在2008年就看准了商机，在非洲开疆扩土。目前,瑞贝卡假发约占南非假发市场的20%，深受南非女性假发消费者的青睐。

2、肯尼亚

肯尼亚女人对假发的大量需求也催生了庞大的假发市场，几乎每个理发店都有卖假发的摊位，这些假发从1美元到十几美元不等，大部分来自中国和韩国。虽然肯尼亚2014年关闭了5000家企业，但这个国家的理发店永远都门庭若市，永远都是最不担心缺少客源的地区。

3、尼日利亚

爱美是女性的“特权”，非洲人口第一大国尼日利亚的女性对美和时尚同样狂热。尼日利亚的假发市场常年火爆，部分女性将头发编成紧贴头皮的辫子。但大部分女性会选择在原有发型上“接”假发，拥有更多的造型和颜色。 走进首都阿布贾的乌塞市场（Wuse market），可以找到各式各样的假发店及发廊。在尼日利亚，假发从1000奈拉（约合人民币33元）到90000奈拉（约合人民币3000元）不等，价格便宜的多为塑料或化纤材质，因为无法正常清洗，消费者在使用30天左右后便会购买新款式。而价格高昂的假发大多进口自欧洲。虽然尼日利亚是非洲的最大经济体之一，但百姓的消费水平仍然有限，价格低廉的假发一直都是市场里的宠儿，而拥有3-5套假发对于尼日利亚女性来说是件很正常的事。

4、津巴布韦

只要有经济能力，哈拉雷（津巴布韦首都）的女性一般每隔两个星期到一个月就会换一次发型，小孩从三四岁起就会在妈妈的带领下去理发店做头发。在津巴布韦，披肩卷发、顺直的长发和辫子造型都很受欢迎，理发师要把各种假发和顾客的真发缝在一起，耗时至少一小时以上。成人每做一个头发花费在20美元到30美元左右，这对于普通的工薪阶层是一笔不小的开销，但女人们依然乐此不疲，她们不停地更新着自己的发型，和同伴比较谁的发型更时尚。

四、中国假发出口数据分析

我国假发主要出口到美国、日本、香港英国和尼日利亚等国家/地区。美国是我国假发出口最大的市场，占比60%，其次是日本，占了10%，香港、英国和尼日利亚，分别占了6%、4%和3%。

中国最大的出口国是美国，占了中国出口量的39.21% 。不过同样需要关注的是“尼日利亚”排名中国出口市场的第2位，占比13%，和第三名的南非相加也超过了20% ，说明非洲假发类产品的也是非常大的市场，早期进入非洲市场的厂家，南非和尼日利亚已经成熟，现在已经开始进军肯尼亚和埃塞俄比亚市场。

2016年，非洲共计进口了3.24亿美元的假发产品。其中，尼日利亚进口占比22%（7070万美元），其中自中国直接进口占比92%；贝宁占比18%（5800万美元），其中自中国直接进口占比97%；南非占比16%（5140万美元），其中自中国直接进口占比28%；科特迪瓦占比8.7%（2810万美元），其中自中国直接进口占比97%；以及刚果金占比8.4%（2740万美元），其中自中国直接进口占比99%。

假发在非洲的优势

1,假发不仅受到黑人女性的热崇，黑人男性也喜欢通过发制品追求形象个性化，发制品的消费欲望远高于其他人种男性。

2,非洲市场的发制品消费频率高，消费周期也相对较短，最短的为化纤发条，通常为半个月左右，而最长的为人发发套，在6个月至12个月左右。从这个意义上来说，发制品又具备快消的特点，尤其是经济能力较强的女性会长期、高频次、重复性对发制品进行使用与消耗。

3,非洲黑人人口较多，其体质特性将使其成为全球发制品需求增长最快的市场。

近年来发制品行业的消费情况

非洲是中国的第二大发制品出口目的地。国外出口分析数据显示，近五年来发制品市场发展迅猛，我国发制品出口总额保持18%的年均增长速度，尤其是假发，在欧美、非洲一些国家的需求量特别大。非洲各国经济水平的高低带动了不同档次发制品产品的需求，低档市场的假发产品，如毛类、化纤等产品需求旺盛，而优质的高档假发在非洲也有市场，重复购买率也很高。

四、中国假发产业分析

1、假发企业1年在非洲营收8.8亿

河南奥源实业有限公司从1996年起一直经营发制品相关的生意，为海外品牌做假发代加工。5年前，奥源实业建立了自己的品牌，beaudiva、sapphire、allruna、beauhair等品牌的发制品都备受海外消费者欢迎。对于非洲假发市场呈现的爆炸式增长，该公司认为非洲基本都是黑种人，假发对他们来说是刚需。而且过去它的基数比较低，所以增长就很快。未来随着非洲网络的普及，市场还有很大的挖掘空间。公司现在有40%~50%的份额是通过B2C平台实现的，剩下的份额还是走传统的B2B外贸模式。

发制品行业首家上市企业瑞贝卡(600439)曾在其财报中披露，2017年营业收入为19.47亿元，归属于上市公司股东的净利润为2.15亿元。其中，瑞贝卡在非洲市场全年实现营业收入8.84亿元。另外，瑞贝卡2018年半年度报告披露，其在报告期内的营业收入达到9.89亿元。归属于上市公司股东的净利润为1.26亿元。其中，瑞贝卡在报告期内在非洲市场实现销售收入4.65亿元。

2、假发之都“河南许昌”去年在非洲卖了28亿

河南许昌，被称为“假发之都”。许昌发制品在阿里巴巴跨境排行榜上，交易量连续两年保持400%以上的高速增长，全市跨境电商销售额突破10亿美元。2018年许昌假发共出口非洲27.96亿元。瑞贝卡及奥源实业均为河南许昌当地企业。在许昌，假发这一块的历史可以追溯到清朝，当时就有人在从事收集头发原材料的行业，许昌一直是头发原材料的收集地。大概在上世纪80年代，许昌当地人开始尝试为头发进行深加工。许昌是头发原材料的集散地，大型的头发制造企业有很多在许昌。整个假发产业链在许昌是很具有规模，而且非常成熟。可以说：许昌人民就没有不知道假发的。

过去，国内收购商主要从云贵或内蒙古等地收购真发，当地居民很少烫染头发;现在，更倾向于从印度、巴基斯坦、缅甸或越南等国家进行收购。收购以后，一般有三种再加工类型：第一种就是“洗刷刷”，浅加工；第二种，是对头发进行染色、烫染比较复杂的深加工处理;第三种就是把头发看成一种手工艺制品，一根一根的编在发套上。有的高端假发就好像是刺绣，刺绣是把一根一根丝线往布上绣，而这种类型的假发制造工艺往往比刺绣还复杂。

来源：中非经贸在线编选