常在非洲做生意，哪有不掉坑的时候，总结一下前人的经验，给那些暂未遇到坑，或者即将遇到的朋友们提个醒吧。

一、务必了解你的产品和行业，坚持在一个行业发展。不要想一口能吃成胖子！不要轻易挑起价格战！

二、亲自跑市场开发渠道，与仓库所有人直接签租赁合同。这两条线是你在非洲经商的底线！千万不能让你客户帮你找仓库，也千万不能让你的房东帮你开发客户！！并且他们都不能知道你的清关渠道！！

三、不要相信任何人的任何承诺，一定要有备用计划，一定要设置止损线，一定要有牵制手段。

四、你最重要的合作者是你的司机，你的司机必须是有可靠担保的当地人。他将会知道你的货什么时候到，你的银行在哪里，你的业务渠道是哪些，你什么时候有钱（现金），你住在哪里。不要在司机身上省钱，不要轻易得罪你的司机。（时机成熟一定要能自己开车，并能自己处理一些简单的常见故障，还要能和当地交警周旋，万一发生事故还要想办法和对方——当地人——交涉以减轻责任）

五、语言关必过。会说英语/法语/葡萄牙语是底线，会说至少一门当地语言才算良好，能精通当地所有语言的你是大神。

六、洁身自好！千万不要去碰黄赌毒，在这边接触到这些东西太容易了。

七、以下几种当地人千万不能得罪：你的司机，你的仓库保安，你仓库边上的警察。不能得罪的意思不是让你无底线地去满足人家的要求，而是一定要会讨价还价，有技巧地拒绝，让人家知道养着你比直接杀猪过年更有长远利益。

八、做好长期抗战准备。

商业准则

骗子总能找到傻子，而骗子和骗子都是在一起的。

所以被人当了一回傻子不要紧，只要没有突破你的止损线，但从此以后你要认识的是他身边的一片人而不是只有骗子一个人。

重要的事情必须亲力亲为！跑市场、租仓库这些都写过了，还有装柜卸柜，必须亲自到场监装。这个时候千万不要怕所谓的危险，如果怕，宁可花钱请一两个武装警察。

在此也和那些外派员工去非洲的公司老总提个醒，外派到非洲的员工和公司一定是合作关系（和员工持不持公司股份一点关系都没有），一定要学会和员工分享利益，什么都不肯出，还拿国内办公室政治那套玩人的老总派人去非洲开发市场和给自己挖坟没区别。

如果在非洲需要帮忙，而你正好在群里看到有人在打这方面的广告。请一定多观察他一段时间，如果发现这个人除了做这块业务，还有什么换汇、收货、捞人、拉关系一堆生意，十有八九是骗子。如果事情紧急没时间观察，请一定要设定一个止损线，任何理由都不能突破这个止损线。

一个在尼日尼亚经商4年的中国企业家发表在网络的经验贴

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